昆山房产网专访中大未来城(楼盘详情户型图相册地图400-890-6088 转 28026)企划经理 俞贵城

编者按：6月的结束意味着2014年上半年的终结，今年的楼市较去年而言，可谓是更加动荡不安。银行银根收紧、多地突发降价潮、首套房贷利率一再上涨、昆山楼市库存逼近8.5万套……一系列的现象都让买卖双方陷入激烈博弈，开发商们为卖房绞尽脑汁，各种营销手段五花八门，而购房者们的观望情绪依旧笼罩市场。一个让人议论纷纷的上半年结束，下半年市场又将迎来怎样的趋势？购房者们最关心的房价走势如何？带着一系列的疑问，我们一起来听听中大未来城俞经理的看法。

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2014年上半年昆山楼市的年中考刚刚结束，新鲜出炉的成绩单，让开发商们几人欢喜几人愁，面对这么复杂的形势，不断调控的大环境，昆山视窗邀请了在上半年取得不错成绩的中大未来城企划部俞贵城经理，对昆山下半年的房价、整个城西下半年的走势、以及中大未来城下半年的应对策略等购房者比较关心的问题，做了进一步解答。

绝地地理优势成为制胜法宝

虽然2014年上半年的昆山楼市整体呈现明显的下滑，但是由于区位优越的地理环境，中大未来城仍旧拿到了份不错的成绩单。在谈到中大未来城的制胜法宝时，俞贵城经理就总结了三点原因，一是，健康、生态、运动的生活已经成为现代人的至高追求，城西的生态环境及配套已经得到昆山市民的认可；二是，在这个大家共享的得天独厚的环境里，未来城是森林公园和体育馆的第一站，关系最紧密的邻居，站在了城西生态运动的腹地，拥有绝对的地理优势；三是未来城围绕客户的需求，狠抓楼盘品质，还更加注重细节，从窗户的隔音，视野的舒适度，生活的感受，以及物业的管理等细节上入手，打造未来城独具特色的社区文化。

差异化补给网罗客户

昆山城西是高端楼盘聚集地，主要应对各种改善型需求，但上半年在外围调控下，昆山楼市动荡不安，城西的房源也在一定程度上受到了影响。在谈及下半年的营销策略时，俞经理说，根据地理的格局发展，城西以大户型改善房为主体，各种大面积的改善房源竞争激烈，中大未来城不强行抗衡，而是避开锋芒，运用市场户型补给的策略，在下半年着力补充刚需的小户型房源，网罗刚需型置业者，以期在平衡种各取所需。

下半年去化库存优惠加大

上半年的昆山市场尽管不利好，但是大部分楼盘仍没有降价，八万多的库存，给开发商造成了不小的压力。俞经理认为，库存的强大压力下，资金没法回笼，开发商顶不住，房价必定向下走，期中考的不及格，给了开发商当头棒喝，下半年面对严峻的期末考，开发商必定要使用更多的手段，去化积压的库存，对购房者来说是个利好的形式。

购房黄金时期已到

上半年的楼市动荡使得购房者也开始乱了方阵，纷纷观望迟迟不出手。中大未来城俞经理认为现在是买房的一个黄金时期，08年到09年有些顾客一直观望，认为还会再降，但是楼盘价格飞速涨了上去。目前由于大环境的调控，使得楼市动荡不安，但是，一旦调控平稳后，购房者就容易失了先机。